アパレル自社サイトで結果の出る人と出ない人との違いについてお伝えしていきます。
自社サイト販売をしてはいるけど結果がていない方は気づきがあると思いますので
しっかりと目を通しておいてくださいね。
正しいやり方を学び日々の作業を積み重ねていくことでノーブランドアパレルの
自社サイト販売でも月利100万以上目指すことができます。
この方は自社サイト販売を開始してから３カ月くらいですが
最初の魔の２カ月を耐えて毎日コツコツと作業を継続しているコンサル生さんです。
今月、月商２５０万を達成してもらって年末一気に売上を爆発させてもらいたいですね。
結果を求めるならば覚悟を決めよ
今まで自社サイト販売のコンサルをさせて頂いた方のなかで
目標を達成できた方に共通している点があります。
ずばり 「継続」 できていることです。
物販では当たり前なことなんですが、自社サイトではかなり大事なことで継続できない人が多くいます。
何故できないのか？
楽天ショップ、Wowma、BUYMAなどでアパレル販売を経験している方が自社サイト販売に取り組むと
最初はあまりの売れなさにびっくりされる方がほとんどです。
実際ほんとに売れないので（笑
そういった意味では物販未経験者の方の方が抵抗なく進められるのかもしれませんね。
余談ですが、よくいただく質問で自社サイトに１０００件出品したけど全く売れないです（泣
というような相談があるのですが、プラットフォーム販売のように沢山出品すれば
売れるようになるわけではないんですね。
完全にやり方を間違えてます。自社サイトは商品数が少なくても
集客が出来ていれば売上を立てることができます。
集客力のあるプラットフォーム販売ではトレンド商品を出品してＳＥＯ対策していれば
広告掛けなくても初日に売れることもありますが
自社サイトではそうはいきません。
自分で広告やＳＮＳを仕掛けて集客をしてお客さんを呼び込んでいかないと。
その仕掛けが、初めから上手くいくこともあればそうでないこともあるんですが
大抵の人はこの段階で心折れていきます。
気持ちは分かりますけどね。
自社サイトで結果をだしたいのなら目先の損得で考えてはダメです。
仮にその仕掛けをして売上には繋がらなくても、メルマガやLINE@の登録が増えたとか
ショップをフォローしてくれたとか何かしら得られるものがあれば仕掛けた意味があります。
これを毎日継続して積み重ねていくとどうなると思います？
こちらが発信した情報を受け取るファンが増えれば増えるほど
注文に繋がる可能性も高まりますし売上もコントロールしやすくなるんです。
アパレル販売ってショップのファン、リピーターがいないと売れていかないんですよ。
例えば、自社サイトで月商1000万あげているショップの商品を全部真似して自社サイトで販売しても
同じようには売れないです。
これはプラットフォーム販売でもおなじこと。
まとめ
冒頭でご紹介したコンサル生さんの７月の売上は２４８万でした。
目標としていた２５０万まで残り２万、利益が約９５万と惜しい結果になりましたが
自社サイトでの結果として、とても素晴らしいと思います。
スタートラインに立ったばかりですので今後に期待します。
僕の予想では年内売上５００万/利益２００万以上はクリアできると思います。
自社サイト販売で安定して売上を立てていくには、
最初の2～3ヵ月はコツコツと毎日地味な作業を
「継続」しつづけることです。
たとえその期間満足いく売上がなくて不安に襲われても耐えてください。
集客の基盤を固めることに全力を注ぐのです。
その期間は後々に収穫する「売上」という種を撒いているようなもので
後で大きく収穫していけば結果オーライです。
上昇気流に乗ったらそこからはガンガン売上が伸びていきます、早いですよ～。
それなりにショップの知名度上がってくると周りから色々なオファーも来ますし。
何度も言いますが、自社サイトで満足いく売上を立てるには
とにかく、正しいやり方で「継続」しつづけることです。
遠回りせず自社サイト販売で確実に結果を出したい方は
伊藤の個別サポートからご相談ください。
