無在庫をベースにしてノーブランドアパレル販売を
楽天市場、ヤフーショッピング、ワウマ、などのプラットフォーム内で
始める場合にＳＥＯ対策、広告運用、外部集客などの他に
大大、大前提として「商品選定ができている」かどうかがとても重要です。
ここではアパレル販売初心者がスタートダッシュするための方法についてお伝えしていきます。
お店のコンセプトを決める
アパレル販売は質より量です、出品しまくれば売上が上がります！！
とにかく出品して下さい！！
というのはインチキコンサルタントがいいがちな手法で
売れないので真に受けないでくださいね。
・モード系専門店
・ドレス系専門店
・パンク系専門店
・夜のお店用のドレス専門店
・10代の可愛い系ファッション
・30代～40代前半までのカジュアルファッション
こんな感じでターゲット層を決めることから始めましょう。
お店に統一感をだすことでリピーターを確保しやすくなりますし
お店のブランディングもしやすいです。
ノーブランドアパレルの販売は
誰もが簡単に始めることができるのでやたら競合が多いです。
その中で勝とうと思ったら価格、商品力、集客力、、
どれでもいいので何か一つでも勝負できるものが必要で上記のように
ターゲットを決めることで強みは作れます。
例えば、ありがちなカジュアル服を扱うより
体格の大きな人服専門店の方が競合は少なそうですよね？
例えばサイト内で、
・検索結果10000件のワンピース
・検索結果1000件の大きなサイズ服
だったら後者のほうが頑張れば１ページ目を狙えそうじゃないですか？
だからといってカジュアル服は競合が多いからダメだといってるわけじゃないですよ。
全て日本人モデル使って大陸臭消すとか、ＳＮＳの集客を極めるとか、
パワープレーでＳＥＯぶち上げていくとか価格で勝負するとか。
勝ち抜く方法はありますし勝てます。
とにかく強みを作ることが大切なので、その強みもお店のコンセプトがぐらぐらだと
購入者には伝えずらいですし、戦略を組みずらいのでオススメしません。
誰に何を売りたいのかを決めることから始めてください。
商品選定はモデリング
トレンドがモロに関係するアパレルジャンルではトレンドを外すと売れません。
・「20●●年トレンド」でググる
・ファッションアプリ
・インスタグラム
・雑誌
・実店舗
などリサーチ方法は様々あるので全てリサーチはするべきですが、、、
一番簡単な方法は、販売するサイトの売れ筋ランキングの
商品をモデリング、真似をすること。
その中で、あなたのお店のコンセプトに合った
商品を選んでそのお店の商品一覧をみれば、その他の商品に
も売れ筋ランキングにＩＮしている商品があるでしょう。
ランキングがないサイトなのであれば、
お気に入りの数やアクセスなどから判断できます。
まったく同じ商品や似たデザインの商品を
アリババ、タオバオで探して出品することから
始めるのが一番の近道です。
間違っても、あなたの勘や好みのデザインだからという理由での
出品は時間とお金の無駄になるので気を付けてください。
そして人気ランキングをリサーチする時には
「何故」売れているのかを考えることも大切です。
売れている理由を見つけましょう。
商品画像？レビューの数？価格？広告？
など、何かしら売れている理由があるので
真似できることはあなたも行ってください。
モデリング商品の出品では、
タイトルを似せて同じカテゴリーを選択し、
価格を少しだけ安く出品することで商品を
選んでもらいやすくなります。
サイトによっては関連商品を価格の安い順に
表示する機能がありますし同じ商品が複数のお店で
販売されていることを理解している購入者も多くいます。
タイトル、画像をモデリング品と全く同じにしてしまうと
後々トラブルの原因になるのでまるっきり同じにするのは
辞めましょう。
真似される側からしたらかなり嫌です、、、でも、
更に後続者を引き離すことができるように
成長していくしかありません。
今は真似する側にいても、いずれ真似される側に
まわります、そうなってください。
モデリング出品はアナログ的な方法ですが、
リサーチを徹底することで広告を殆ど掛けなくても
売上をたてられるようになります。
サイトによってはこの方法をするだけでも
月商１００～３００万以上はできますよ。
まとめ
サイト内での上位表示の方法を
理解することができれば、
サイト内で誰よりも早くあなたも人気商品を
生みだすことができます。
が、、難易度高めなのでまずは、
モデリング出品から徹底するといいでしょう。
商品選定がイマイチだと、
どんなに広告を掛けても売れませんからね。
あなたがファッションに興味がなくて、あなたの私服が超絶ダサくて
商品選定もタイトルを考えることが苦手でも関係ないです。
モデリングなら誰でもできますよ。
