中国の大手BtoBサイトのアリババ1688.comからアパレルを
仕入れるときの注意点についてお伝えしていきます。
アリババは中国国内にあるメーカーや工場が自社製品を販売していて、
日本で売られているアパレルが半額以下くらいで買えてしまう
ネットショップでアパレル販売をしている方は絶対に仕入れで活用すべき
サイトなのですが、、、
何も知らずに商品を購入してしまうと商品写真とはかけ離れたイメーチ違いや、
品質不良の商品が届くことも多々あるので注意が必要です。
この記事ではアリババから仕入れたアパレルの不良率を少なくするための
方法についてお伝えしていきます。
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特定の工場から仕入れをすべき理由
アリババ仕入れで不良率を下げる方法は、
「複数ではなく特定の工場から仕入れる」です。
アリババでは同一デザインのアパレルが多く販売されているのですが、
どのお店から商品を買うかによって品質がバラバラです。
でも商品ページはどのお店も大体同じで品質だけが違うという
良くわからない仕組みなのです（笑
そのデザイン自体も韓国デザインや今までの売れ筋デザインを基にして
作られているので、デザインを企画する段階までは仕掛け人は同じだと思うのですが、
その先はそのデザインを商品化して取り扱う工場、メーカーがそれぞれの
自社工場や委託工場で生産をしているので、品質もバラバラでデザインも微妙に
違うものができあがってしまうわけです。
そういった商品がアリババやタオバオなどで販売されています。
僕も過去何度も経験がありますが、
アリババで販売されている写真通りのオーバーサイズのデザインなら
バカ売れするだろうと思って購入した商品が、
実際にはサイズが小さくツンツルテンのゴミだった、、
ということが何度もあります。
こんなイメージです。。
悪意のある画像もありますが、
本当にこれに近い感じの商品が届くこともあります。
色合いが違う
サイズが小さい
ほつれ、穴あき
ボタンホールが空いていない
など
アリババから仕入れるアパレルには注意すべき点はいくつかあるのですが
不良率を少しでも減らして品質を安定させるには、
アリババ内から工場直販をしている評価のよいお店をいくつか選んで、
それぞれのお店から商品を購入して実物を見比べてみることです。
工場直販とは工場が直接販売しているお店のことで、
アリババで「生产厂家」と表示されているお店は工場が直接販売をしています。
アパレルは価格が高い、安いで品質の良し悪しを判断するのは難しいので
必ず実物を見比べて判断するようにしましょう。
特定工場と長く付き合い親交を深める
工場とは長く付き合い親交を深めることで得られるメリットが大きくなる。
何度も取引を重ねてお互いに信頼関係ができれば、
品質管理の改善、特別価格での仕入れ、売れ筋商品情報の提供など
初見の取引だとまず無理なことでも受け入れてくれやすくなるものです
今はコロナ渦で中国になかなかいけませんが、
機会があれば工場を訪ねて親交を深めるのもいいと思います。
現地工場の視察やお互いのビジョンを話したり、
一緒にお酒を飲んで仲良くなれたらビジネスはもっと上手くいくと思います。
僕自身もそのようにして工場と付き合い物販ビジネスを大きくしてきました。
ビジネスは何でもそうですが、
人種関係なく友達になることができれば物事は更にうまく進んでいきます。
まとめ
中国製のアパレルは以前に比べてだいぶ品質が良くなっていて
日本人が求めるクオリティーレベルを理解して対応してくれる工場も増えています。
それでも、まだ先ほどのような品質の悪い商品にあたってしまうことも
あるので、品質の良い工場を見極めながら取引を進めていくようにしましょう。
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