僕が中国輸入ブログでアパレル販売のことを度々記事にしているので
自社サイト販売=アパレル販売といったイメージを持たれる方が多いようですが
アパレル以外のノーブランド品でも小資金から自社サイト販売で売上を上げることができます。
ただし、取り扱う商材を間違えてしまうと苦戦するので要注意です。
今回は自社サイトを始めるにはどんな商材を販売したらいいか？についてお伝えします。
競合が多すぎる商材を選んでしまっていないか？
自社サイト販売で売上を上げる為に最も大切なのは「集客」です。
どれだけ自分で良いと思える商材でもショップがみられないことには意味がありません。
ここで注意してほしいのが「集客」が大事だということは
あなたの取り扱う商材が集客しやすいものであるかを理解しておくことです。
集客方法は大きく分けると３つに分けられます。
・検索エンジンから自然検索（Google）
※検索エンジンの種類は複数ありますが一番シェアの多いGoogleをみておけば大丈夫です。
・ＷＥＢ広告（リスティング、バナー、アフィリエイト広告など）
・ＳＮＳからの流入
この他にも細々した手法はいくつかありますが大きく分けてこの３つとして考えると、あなたのサイトを検索エンジンで検索上位に表示させることができる可能性があるか、ＳＮＳと相性の良い商材であるかを事前にリサーチすることがとても重要になります。
競合が少ないキーワードの商材であれば少しSEO対策を頑張れば検索エンジンで１ページ目にサイトを表示をさせることができるかもしれませんし、今の時代SNSを利用した集客は外せません。
もちろんSEO対策、広告費にお金を掛ければ競合が多いキーワードでも検索エンジンで上位表示させる方法もありますが、小資金からのスタートでは現実的ではありません。
何も考えずに、ただ何となく商材を選んで販売してしまうと苦戦するので気を付けてください。
あなたが販売する商材はニーズがないかも、競合が多すぎるかも、SNSと相性が悪いかもしれません。
アマゾン、楽天、ヤフーショッピングでもサイト内で指定キーワードを検索上位表示させることが、売上に大きく関係するのと同じように、自社サイトも検索エンジンであなたのサイトを検索上位表示させることのできるキーワードの商材を選ぶことが売上の安定に繋がります。
検索エンジンで指定キーワードのボリュームがどれだけあるのかを調べるには会員登録不要で直ぐに使えるウーバーサジェストがオススメです。キーワードプランナーは有名ですが無料版だと機能が制限されます。
ウーバーサジェスト
https://neilpatel.com/
・検索ボリュームがあるキーワード
・競合が少ないキーワード
・ニーズがあるキーワード
・興味の持てる商材
これらの条件にあてはまるキーワードの商材を選ぶようにしましょう。
アパレル販売も検索エンジンからの集客がメインなのか？
先程お伝えした条件だと「アパレル」は商材としてNGではないかと言われそうですが半分正解です。
アパレルを扱うショップは無数に存在するので始めから検索エンジンで検索上位表示を狙うのは難易度が高いです。
一括りにアパレルといっても細かく分けていくとニッチなカテゴリー、キーワードは存在するのですがそれでも競合は強めです。
ではどのように集客するのか？
スタート時は検索エンジンからの集客よりもＳＮＳを利用した集客をメインとしてブランドの知名度を上げながら検索エンジンからの流入に力をいれていくショップが成功しやすい傾向にあります。
詳しい手法についてはコンサルでお伝えしているので書けませんが、正しいやり方で作業を継続できる方であれば売上を上げることができます。
まとめ
あなたが、もし自社サイト販売で思った通りの売上を上げられていないのであれば、商材選定の段階で間違えている可能性があります。少しでも有利に進められる商材に切り替えることをオススメします。
