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伊藤です。
Amazonでのノーブランドアパレル
の価格競争が激しいですね。
中国輸入に参入する人が
増えたことと他カテゴリーと比べて
アパレルのリサーチはしやすいのも
原因の一つでしょう。
画像検索をすれば直ぐに
見つかりますし画像自体がモロに
中国製ですし。
さてそんなアパレル販売の話。
どのくらいの価格帯で
勝負したらいいか？
どの年齢層をターゲット
にしたらいいか？
これらの質問をよくもらいます。
扱うアパレルのジャンル、販路によって
様々ですががざっくり言ってしまうと
レディースアパレルの場合、
２０代後半～３０代後半までの
年齢層をターゲットにした
４０００円以下の商品は
とても人気がありますね。
Amazonをみていてもそうですし
楽天、yahooのランキングを見てみると
理解してもらえると思います。
ただしそれだけライバルも多いので
何かしら差別化は必要です。
例えば一部の商品を送料無料にする
メール便に対応する
あるいは力の入れている
商品のページには動画や自社で
用意したモデルを使い
画像枚数や増やす
コメントを多く入れる
カラーバリエーションを増やす
などをしたうえで広告費を掛けたりと
ちょっとした仕掛けをするだけで
売上げは大きく変わります。
あとはシーズン毎に目玉となる商品を
用意しておけるといいですね。
目玉商品数品だけで売上の大半を
占めることもよくあります。
とこんな具合にアパレル販売って奥が
深くておもしろいので
ぜひ挑戦してみてくださいねー。
