伊藤です。
前回の
メルマガに続き、
ヤフー、楽天ショップネタ
いきますー。
商品ページを、
見ればショップの全てが
分かる作りにした方が
いいって話。
というのも
売れていないショップでよくあるのが
ショップのトップページには
・会社概要
・決済方法
・Q＆A
・売れ筋商品
・セール商品
など、
お客様に伝えたい情報が
書かれているのに商品ページをみると
これらの情報が、
書かれていない。または、
分かりにくいことがあります。
なぜ、、
商品ページに商品情報以外に
伝えたいことを、
盛り込むことが重要なのか？
それは、、、
お客様は、
”商品ページだけをみて
買い物をしている”
からです。
何か商品を購入したい時に
ショップ名で検索する人よりも
商品名、キーワード検索から
商品ページに
辿り着く人の方が
圧倒的に多いと思いませんか？
実際のところ、
ショップのトップページは
殆ど見られることが
ありません。
僕のショップでは、
日別アクセス数のトップページを
見てくれている人の割合は、
全体アクセス数の
10％以下です。
商品ページの
画像、説明文などを、
充実させることはもちろんですが、
トップページで
伝えている情報を、
商品ページを見れば
分かる作りにすることが、
成約率、売上げの
アップに繋がります。
自分で買い物する時にも
買おうと思っていなかったのに、
商品ページに
そのショップの人気商品のバナーが
カゴ下やサイドに貼られていて
クリックしたら欲しくなったとか、
ショップ、決済情報が、
商品ページに記載されてて
なんとなく安心できたとか、
意識していなくとも
購入に至るまでの
流れの中で何かしら感じていることが
あると思います。
購入したくなるように
仕掛けられているわけです。
やべぇ、出来てないって人は
改善してみてくださいねー。
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