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セット販売は組み合わせが重要

こんばんわ、伊藤です。

PCデスクと男性マネキンの
セットが、
もし販売されていたら
欲しい人いますか??

 

きっと、
そんなのいらねぇと
思う人が大半でしょう。
だってマネキンだし。

 

リサイクルショップに行ったら、
このセットが売られてました。
誰が買うのか謎です(笑

 

この場合、
PCデスクのセットなら
イスやデスクライトの組み合わせの方が
売れそう、
というのは想像がつきますよね。

 

セット販売は、
・お得感を出しやすい
・他社との差別化
・価格比較がしにくい

などのメリットがある
販売方法ですが、

 

【店都合】で意味不明な商品を、
なんでもかんでもセット販売するのは
オススメしません。

 

セット販売って、
安くも高くも表現できるのに
あまりに関連性のない商品を
セットにすると
メイン商品の価値が下がってしまい
高く販売しても売れません。

 

例えば、
水着をセット販売するなら

・水着+エコバック
よりも
・水着+防水スマホケースの方が
購買意欲はあがるわけです。

 

そして、
メイン商品と関連のある商品を
組み合わせる以外にも

●●や〇〇のように、
同じ商品をまとめ売りするのも
ありです。

 

これまた何でもかんでも
まとめ売りすればいいって訳ではなくて
まとめて買いやすい商品なのか?
ってことです。

 

これに気付くことが出来たら
販売の幅が大きく広がると思います。

少しでも為になったと思ったら
ポチっとお願いします。

 

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