無在庫販売の話。
コンサル生さん
AさんとBさんの例です。
2人は今、海外の販売サイトで
無在庫販売に取り組んでます。
外注化して作業をするのが
得意なAさんと、
全て一人で作業をこなすBさん
を比較した場合、
トータルでみれば外注化が
得意なAさんの方が複数の販路に
取り組めているので売上は
高いのですが、
2人が取り組んでいる
一つの販路だけで比べると
AさんよりもBさんの方が売上が
2倍以上高いんですね。
※出品している商品は2人とも殆ど同じです。
その差はなんなのか？
というと
Aさんは、
商品ページの作りが雑なこと。
1日で1000品の出品ができるほどの
外注を抱えていますし
とにかく行動は早いのですが
ページだけは雑。
何故、ページが雑になるのかは、
明確で外注に丸投げ状態なので、
外注に何をどうしたら
購入に繋がるのか理解せず
ただ作業させていること。
Aさん自身が検証が、
できていないままに外注に、
作業をさせ続けていること。
一方のBさんは、
慎重派なので出品ペースは
遅いですが商品の選定も
ページの作りもかなり丁寧です。
自分で作った商品ページですから、
何故売れるのか？売れないのかも
検証しやすいです。
そして自分が愛情込めて
作った商品ページが売れているからか
モチベーションも高い気がします。
ですが、このままだと
いつまで経っても規模を
大きくすることはできません。
寝不足続きで倒れないか心配です。
このように、
Aさん、Bさんともに改善は
必要なのですが一番いいのは
外注化はするけど、
丸投げはしない。
そして注文が安定するまでは
日々の検証を怠らないことです。
人によっては、
最初のうちから
自動化とか外注化をしようという
人がいますが、
そんなチ○カスみたいな
こと言ってんじゃねぇ、バーカって
ぼくは思ってます。
最初は学ぶ意味でも自分で作業を
したほうがいいです。
それから、
無在庫販売の場合、
短期間で出品数を増やせば必ず売上が
上がるわけでもないんです。
出品順に表示されていくような
販売サイトの場合だと
1日で1000出品するよりも
毎日10件づつでも出品し続けた方が
数倍売れるようになります。
ですので販売サイトの仕様によっても
出品の仕方を変えた方がいいです。
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