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【中国輸入】ターゲットは個人だけじゃない

2014.01.07

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伊藤です。

 

 

今日はBtoBの重要性についての話。

 

BtoCはBusiness to Customer

つまり、ターゲットが一般消費者

 

BtoBはBusiness to Business

つまり、ターゲットが企業

という意味です。

 

 

なぜ、BtoCからBtoBへシフトして

いく必要性があるのか?

 

 

それは、取扱い高に大きく差が

生まれるからです。

BtoCだと、どれだけ高額商品を

扱っても1個の利益は数万円です。

 

 

しかし、BtoBだと単価が数千円の商品でも

一回で1000個の注文をもらった場合、

数百万の取引となります。

 

 

となると、利益額も大きく変わってきます。

僕も今まで企業さんからの案件を

何度か頂いた事があります。

 

 

某飲料メーカーから記念品の依頼があったときは、

全体で1400万円の取引をしました。

 

そうなると、利益率がどれだけ悪くても

数百万は利益として取れます。

 

 

やってる事は自社ブランドの商品を作るときと

同じ工場に頼んだのでいつもと

同じことをしただけです。

 

 

しかし、ここで問題になるのは「信用力」です。

大きな企業になればなるほど気にしますし、

「資金力」や「歴史」も重視します。

 

よく言われるのは、

帝国データバンクに情報があるか?です。

なので普段から模造品を取り扱わないとか

顧客からクレームが来るような対応をしないとか

 

 

規模が小さい時から基本的な事はしっかり守り、

大きくなったときに後ろ指を指されないように

心がける事はとても大事です。

 

PS

商品を予想以上に販売できるのは

嬉しいのですが、うちのしょぼい物流では

ミスも多く改善点が浮き彫りに。

反省の毎日です。

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